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创业课堂之创业技巧|四个原则与四个步骤
2021-06-13 15:49:28  作者:之一  来源:今日头条

 
不论你的具体情况怎样,选择创业项目,必须遵循这样几个普遍原则。
1,选择项目是搞对象。
    创业的感觉可以同初恋相比,选择项目的重要可以同搞对象相比。为什么?任何项目的本身,有一个怀胎、孕育、出生、发育的过程,这是一个自然的过程,创业者对一个具体项目,有一个认识、理解、通透、把握的过程,这是一个历史过程。由此决定了创业的过程是人与项目是长期相互融合的过程。同时决定了选择项目必须立足长远。即便是你的选择符合人们公认的原则,比如:发现潜在的需求,找到市场缝隙,有附加值、有特色,那也是万里长征走完了第一步,今后的每一步都是人与项目的融合。这个融合是人与项目生死相伴,永远不会完结。
2,选项首先是选自己。
    选择项目是开创自觉的人生,标志着把握自己命运的自主意识的萌生。许多人当初未必知道,这正是迈向成功之路的起点。若干年后,当你站在事业的巅峰回头看当初的选择,便会感叹它的历史意义之重大。选择项目,是创造一个切入社会的端口,找到一个与社会结合的点。这就需要四个字:“知己知彼”。知己,就是要清醒地审视自己:优势、强项、兴趣、知识积累与结构,性格与心理特征,等。知彼,是对社会未来发展趋势的认识,稳定的、恒久的、潜在的需要。特别是能够对潜在的趋势和需求有所敏感,就会比别人快上一拍半拍,当此种需求显露的时候,你已经是有准备的人。
3,选项要舍得花功夫。
    有一个人,当过一周时间的世界首富,他就是软银公司的孙正义。他大学毕业后从美国回到日本,选出了50个创业目标,用一年时间逐个进行考察,写出了几尺厚的资料。最后选择了作软件。既然选择目标事关人生,就不可随随便便,必须以慎重态度对待,经过一个充分的论证过程。在这个过程中,要舍得花时间,用几个月甚至一年时间都是值得的。要舍得花气力,严格地审视自己,慎重地判断社会走向,捕捉初露端倪的苗头。要能够静下心,认真调查研究,寻找事实根据。只有这样,才能使目标坚实可靠,至少是自己心里踏实确信无疑,才会全力以赴地去干,在奋进的途中不犹豫、不徘徊、不动摇,不因挫折就心猿意马、改弦更张。一门心思,一干到底。
4,选项要整和加特色。
    选择的项目一定要有“根”。就是项目生命的根子、生存的权利、活下去的条件、站得住脚的基石。争夺市场份额的内生力量。可以通俗地表示成四句话:别人没有的;先人发现的;与人不同的;强人之处的。例如说“别人没有的”,可以是某种资源与某种特定需要的联系,可以是某种公认资源的新商业价值。可以是特殊气候的、温度湿度的、土壤成分的、地理位置的、长期废弃的、失传已久的。一个走亲戚的人发现附近的山上有白色的土,是可以制作陶器的一种土。进一步了解到附近有铁路。于是他买下这块下面有陶土的地,把土晾干磨成粉――买起陶土来了。再比如,“强人之处的”。一个项目其中的不论哪个方面,哪怕是一点:高人一筹、优人一档、强人一处、就是根。质量的、功能的、外观的、设计的、成本的、经验的、模式的等等。比方说成本,谁能想到“世界500强”排名第一的是一家叫沃尔玛的零售企。它能够把管理费用控制在销售额的2% 。这叫真功夫。据说他们总部的办公室像卡车终点站的司机休息室,可见他们为降低成本而努力的背后是一种什么样的精神。


 
按这样四个步骤来确定选择投资项目路径:
1,排除一大片。
    知道什么事情是不可以做的。说有个地方有100户人家,每家有一元钱;你有很大本事,把所有人家的所有的钱都赚来了100元。还有个地方有100户人家,每家有一万元;你本事不大,只能把1/10人家的1/10的钱赚来10000元。
2,划出一个圈。
    知道哪些事情是能长期做的。把社会恒久需要的、已初露端倪的大趋势划进来。圈子里的事才具有发展的空间与时间。空间意味着有发展的广阔天地,时间意味着可以长期地做下去。以趋势为例,任何一种趋势都是一个长长的链条,环环相扣。只要能够抓住其中的一个环节,项目的前景便大体确定了。例如,由环境保护引发治理江河,导致关闭中小造纸厂,产生纸制品的供求不平衡,腾出了一块市场。如果用再生纸做资源去填补,会怎么样呢?
3,列出一个序。
    把可能做的事情排列起来。回头看看过去的20年中,做强、做长的企业是生存在哪些行业,很大程度上能够证实行业与发展的联系。比如房地产、医药、保健品、证券市场、建材、装修、交通、教育、通信等。那么,就把大的范围圈定在这里,选出若干项。
4,切入一个点。
     成就事业的公认法则是集中和持续。让生命之火在一点上持续地燃烧,不发光才是奇怪的事。在已经缩小的范围内,可做的事仍然很多,该是把眼睛转向自己的时候了,这时,比较优势的道理是有用的――认真地审视自己的强项、优势、兴趣何在,可能同时有几个,与他人比较哪个优势是最有利的。这时,机会成本的概念也是有用的――同样多的时间,同样的付出,哪个能力所对应的事业会有更大的前景收益,比较中优势会凸显出来,与自己比较选出最强的,
  项目选择固然重要,还需要记住:再好的项目也要靠创造行性的艰苦努力:结果由过程决定,过程由细节决定。

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